灯具有什么客户不知道的点

这个问题。。问的我有点心酸。。不知道你们公司是不是做路灯，景观灯，亮化方面的LED灯。跑工程做工程的LED业务员说白了就是做客户关系。做关系第一，其次是产品质量，这是你先要明确啊。哪些是工程客户呢？主要的是市政工程，比如说市政道路工程（路灯），市政绿化工程（景观灯）亮化工程（LED灯），其次是企业大楼亮化，酒店亮化等等。哪工程明确了就得找人了。。工程客户都是找些什么人呢？市政工程客户最难，相关的有建设局的领导，路灯管所的领导，招投标相关人物，怎么去做关系就不用我介绍了哈，如果你够机敏，洞察力够强的话，再加辛苦多跑跑，多联系联系客户还是有办法。。这不是一二天能完成的事，少则几个月，多则几年，我原来一个同事就是做了差不多一年才出单，第三四年的时候接了几个大单发财了。有车了。牛逼了。哈哈

潜力很大，但是市场还没有爆发出这个需求。目前led有大量的出口，内销主要依靠市政工程和一些用电大户的照明改造。但是国内庞大的消费者群体还没有开始接受这个新型的照明产品。主要是因为价格的原因。

看你准备投资多少，其实现在的灯具市场很好的。。。

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直接交你方法吧，你现在还不知道对方的反应，先不要给对方下任何定论。是好还是不好。要注意倾听对方的需求，听清问题加以解答。不要盲目的回答问题，这新业务最大的毛病，会一点就东西就觉得自己很专业，但是在和客户交谈的时候，你自己的心理一定要告诉自己，你比他专业。记住最好的销售不是买产品是买你的人品，和你自己。