灯具加工厂做什么生意好

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优秀的一线业务员，就必须充当起、担当好下面三重角色 ★做经销商赚钱的好帮手 世界上最快乐的事情是什么？对这个问题，仁者见仁、智者见智。那么经销商们辛辛苦苦干什么？就是为了赚钱。经销商为什么去代理你的产品，经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上，去推广你的产品，不是因为你的产品质量高，不是因为你长得帅，而是因为他卖你的产品能赚钱。我们的客户是因为赚钱，来代理你的产品。在经销商的眼中，你的产品对他来讲，只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多，他卖你产品的积极性就越高。 因此优秀的业务员，他们认识到自己的职责，不是把产品卖给经销商，销售人员的职责是什么？是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。这是区分一流业务员和三流业务员最重要的一个标准了。三流的业务员认为，我是把产品卖给经销商；而一流的业务员，是在产品卖给经销商之后，千方百计帮助经销商去赚钱。一位营销大师说得好，那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人；我们能够让别人，让那些与我们合作的合作伙伴能够赚到大钱，我们也一定能够赚到大钱。成功的业务员和失败的业务员的区别，在于什么地方？区别就在于成功的业务员是，千方百计地帮助经销商赚钱；失败的业务员，每天在思考着，我怎样把产品卖给经销商；那些失败的业务员，他们做业务，只会向经销商压货、回款。 有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲三句话：第一句话，上个月卖了多少货？第二句话，这个月你能给我回多少款？第三句话，下个月你还能再进多少货？我们有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲这三句话。在东北有这样一个故事，东北有个人家养了一只鹦鹉，这个鹦鹉很会说人话。有一天，他们家来了个朋友，朋友把左腿迈进门口，鹦鹉对他说，欢迎光临；他把右腿迈进门口，又对他说，你请坐；当他事情谈完，站起来告辞的时候，他把左腿迈出门口，鹦鹉对他说，欢迎下次光临；他把右腿迈出门口，鹦鹉对他说，再见。这个朋友忽发奇想，这鹦鹉这么会说话，如果我要是两条腿同时蹦进门口的话，看鹦鹉会对我说什么？结果这伙计一转身，两条腿同时蹦进了门口，大家猜一猜，鹦鹉说什么？鹦鹉说了，你想把老子给吓死吗？ 鹦鹉都会说一些新鲜话，然而我们许多业务员，每一次拜访经销商，就这样三句话：上个月卖了多少货？这个月你能给我回多少款？下个月你还能再进多少货？这三句话能够让经销商大力去销你的产品吗？靠这三句话，你能够调动起经销商的积极性吗？不能。而成功的业务员，在千方百计地帮助经销商赚钱。一位销售经理说了一句话，说得非常好，金钱不一定能买来经销商的忠诚度，但是没钱，经销商肯定没有忠诚度。经销商卖你的产品赚不到钱，他肯定对我们是没有忠诚度的。销售人员要培养出经销商对我们的忠诚度，你就让他去赚钱，他从我们的合作中赚钱越多，他对我们的忠诚度就越高。 去年夏天，我给奥克斯空调做培训，奥克斯空调有一个销售经理，他有一个与众不同的做法。他的做法就是：要求他的每一个业务员，每一个月在拜访经销商的时候，不要制定一个销售计划，要制定什么？制定一个帮助经销商赚钱的计划。大家想一想，我们的业务员去拜访经销商的时候，拿的是一个销售计划，告诉经销商：张老板，这一个月我们的产品，你应当卖多少？我们的a产品，你要卖多少？b品种要卖多少？c品种要卖多少？经销商一听，马上向你提出来，要政策、要条件，你给我政策、给我条件，我就能卖那么多；而另外一个业务员，拿着一个帮助经销商赚钱的计划，去拜访经销商，告诉经销商，张老板，这个月我准备帮助你挣十八万块钱，然后，产品品种该怎样去组合，我们主推什么产品，新产品该怎么去推广，准备开展一个什么样的促销活动，你怎样去配合我们。这样，到了月底，我们的销售量能够达到多少，我们能够赚十八万块钱。经销商难道对这样一个，每个月帮助他赚十八万块钱的销售计划，不感兴趣吗？ 同样是一个销售计划，我们的业务员站在自己的立场上，你制定的是一个向经销商推销你产品的计划；你能够站在经销商的立场上，你就可以制定一个帮助经销商赚钱的计划。你拿的是一个帮助经销商赚钱的计划，你一定能够打动经销商。 ★做经销商生意场上的朋友 第二，做经销商生意场上的朋友。我们要向经销商提供个性化和人性化的服务。中国企业的营销实践，给我们总结了一个铁的定律，就是良好的客情关系，能够促进销售。我

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